一.列名单的重要性：名单就是你的财富。

　　成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。

　　今天我们来做直销，直销是做人的生意的。

　　一方面，自己要做一个正直诚实的人；另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做直销生意，只有这样直销生意才能做大。所以，直销能否做成做大，你的人脉非常重要。当然了，学习成长也是非常重要的。

　　我们的人脉在哪里呢?不在脑海里，在名单上。”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。

　　大量的已经发生的直销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。

二.要列有效名单

　　有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。

　　名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。

　　一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。

三.名单越大越好

　　少于50人的名单，是不符合要求的。直销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，直销对我们才是一个机会，而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。

　　认同的人不多，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做直销生意，你是不是就要放弃直销了呢?你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢?

　　一个名单，至少应当100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在直销里成功–直销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。

四.怎样列出大的名单

　　你可能会说，我内向，认识人不多。我才到这个城市，列不出名单。其实这些都是借口。

　　请记住：失败者永远都为失败找借口；成功者永远都为成功找理由。

　　请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：

　　你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好(有共同爱好的人，如酒友，麻友等。)如果还列不出多少，拿出你结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。

五.要不断增加名单

　　成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。

　　你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。

六.怎样分析名单

　　对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。

　　不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我做直销，可以成为我的下级部门。以这种心态做直销一定是做不好的。

　　直销是一种销售方式，销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。

　　以满足对方的需求的方式销售，东西很容易卖掉，而想着把东西卖掉的销售心理，是极容易引起对方的反感的，谁也不想被人赚走自己的钱，是不是?但人人都愿意花钱来满足自己的需要。

　　这正如你在肚饿时会到饭店吃饭一样，你花钱了，但你并不会反感那个饭店赚走你的钱;而若你不饿，走过一家饭店门前时，他们一定要拉着你进去吃饭，你一定会非常生气和反感的。

　　所以，分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求，还要分析对方的能力，经济实力等，你不可能让一个吃不上饭的人来跟你做直销。除非这个人极其特别，愿意借钱做直销。

　　分析名单，要注意分类，哪些人差不多是相同情况，我应当怎样和他们接触、沟通。在名单上要做标记，哪个接触、沟通过了，对方对直销态度如何，哪个要跟进，哪个要长期跟进。9

　　有的人能力很强，人际很广，这样的人我们应当长期跟进，我们的态度要好，不要惹人家烦。哪怕花了1年的功夫，最终让他认同了直销，来做直销，他可能会在最快的时间里成为你的合作伙伴。他赚到钱了，你也高兴。一年的跟进绝对值得。

　　分析名单时，一定不要做判官！这个能做，那个不能做等。你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你做直销，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。所以，分析名单时一定不要做判官。

　　直销是转化理念的事情，你不可能明白他会怎么想。

　　归纳一下分析名单的方法：

　　1.分析对方的需求，以想法满足对方的需求；

　　2.分析对方的经济实力和能力，以决定抵触、沟通和跟进的方法；

　　3.把名单分类，提高工作效率；

　　4.在名单上做标记，何时接触哪个人，接触过后，对方的反应，我们的应对措施；

　　5.分析名单，一定不要做判官！

七.认识新朋友的技巧

　　没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法：

　　1.定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友；

　　2.购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很多钱，他一定乐意和你做朋友；

　　3.在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友；

　　4.主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友；

　　5.看病时可以热情地感谢医生，你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，你们更有可能成为朋友；

　　6.网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别；

　　7.通过广播或网络，可以征友；

　　其实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要你真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。

八.认识朋友的原则

　　1.不卑不亢；

　　2.以”多个朋友多条路”的心态真诚地和对方交朋友，不要在心里想着可以把他拉来跟自己做，这样你一定交不到朋友。你心里所想，对方会在你的神态、语气，动作里感觉出来。谁都不愿意被别人”拉”走；

　　3.聊天时多关注对方的需求，并想法满足对方的需求，比如提出合理化建议等。每个人都愿意和关心自己的人交朋友；

　　4.多听少说，多问少说。每个人都需要倾诉，每个人都需要一个好听众。如果我们想得到对方的认可，就做对方的好听众。多问，是问对方的工作，家庭，爱好，收入等。这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈你自己的想法，经历等，要知道，对方不会对你的想法和经历感兴趣，他只会对自己的想法和经历感兴趣；

　　注意：问收入时要虚问，不要实问，否则对方会反感的。比如，问对方”你的工作，每月一定能赚2000多元吧”，在对方表示不能时，不要再追问是多少。这叫虚问。当然，你下一句就可以说：”那你一定还有别的路子能赚到不少钱吧，能不能给我指点指点?”，对方再说没有时，可以再说”前几天我有个朋友介绍我一个兼职赚点钱的路子，有兴趣的话不如一起来看看。”如果你足够真诚，你就很有可能成功地把对方邀约到工作室来。想想看，如果你是对方，有人这么关心你，你会不会来?

　　5.姿态要好。人人都害怕被骗，人人都有自我保护的意识，当对方对你表示出抗拒时，不要生气，要友好地化解，或者说再见。并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的；

　　6.要有富足的心态：这个世界上，等着你去认识的新朋友还多得是，不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友，好象除了他，你就无法再交到别的新朋友似的。这是中国人”贫乏”心态的表现。

九.把名单用起来

　　无论名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！

　　成功和失败的区别，只在两个字–行动！

　　成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。

　　失败者的行动量一定是不够的！！

　　行动起来吧，把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来！

　　成功难，不成功更难！成功难在一时，不成功–难一辈子！

　　你必须成功，因为你不能失败！

　　受苦的人没有权利悲哀–尼采。

　　为什么尼采这么说呢？面对受苦的人，尼采还要把他悲哀的权利也剥夺，这是为什么?

　　因为你已经受苦了，你再悲哀，你的苦岂不是受的没有意义?

　　所以，受苦的人没有权利悲哀，你唯一的权利是奋斗！  

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